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2014年07月25日  
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每週熱blog : 開眼鏡鋪先定客路

文章日期:2008-04-02

經常有人話﹕「做人要成功,做事就要去盡,最忌中庸,高不成低不就,難有發圍一日」。原來這套「反中庸」理論應用在開設眼鏡鋪上,也有一定參考價值。
好像今次兩位被訪者——在舊區土瓜灣創業的Andy,主打廉價學生眼鏡市場、名牌老字號老闆Simon卻走優皮眼鏡路線,專賣貴價及designer眼鏡。兩位被訪者定位截然不同,但卻在每行兩步就有一間眼鏡鋪的激烈競爭世界G找對了生存空間,創業要成功,最重要還是定好位。Profile
保視眼鏡中心
負責人:Andy
簡介:有廿年視光師經驗,兩年前創業,在學校密集的土瓜灣開鋪,主打學生市場。
地址:土瓜灣美景街66號地下3號鋪
電話:22642802

頂好眼鏡店
負責人:Simon
簡介:眼鏡店中殿堂級人馬,開業三十多年,出售世界各地最高檔次品牌,另有自家設計眼鏡。
地址:旺角豉油街福泰大廈24號地下
電話:23852777

Q:QuestionA:AndyS:Simon

Q:怎樣找到開鋪主打方向?
A:做}廿年連鎖店視光師,最銷得係二百至四百蚊葡棺雓[連鏡,換鏡最密係14至20歲舅眹k少女。因為佢扑穛棺隢Y時裝一部分,可以襯唔同衫。所以兩年前開鋪,主打學生市場,賣廉價眼鏡。
S:我認為眼鏡同時裝一樣,佩帶上身後可表達不同人萱坋璁P內涵,只有高檔次眼鏡才有呢個功效,但揹a名牌泛濫,我又唔鍾意隨波逐流,所以只會賣名牌中蒂W牌,例如全人手製造的Chrome眼鏡,意大利Sospiri鑽石眼鏡之類,我認為香港有一班同我一樣對眼鏡好熟悉、而又要求好高舅H,我主要銷售對象就係佢央C

Q:怎樣選址?
A:我蜀P售對象係學生,所以搵鋪一定要租平、學校多、人流多,同最好隋磽v區G面等。最後揀}土瓜灣,因為呢度附近有翔龍灣及偉恆昌等大型屋苑,附近有超過十間中、小學,六百呎地鋪租萬五,隆籊仇s五十呎鋪都租唔到。不過兩年前初初創業,最緊要勤力,當時除}每日洗樓派傳單,又要去學校等學生放學,然後同佢民縑A我賣葡棺閬n平好實用,鬥先至愈來愈多。
S:個鋪位係自置物業,幾十年前買落,不過我覺得地點唔係問題,如果眼鏡款夠珍貴吸引,陘H幾遠都會琚A正如我有好多北京熟客成日搭飛機痗R,所謂「物以罕為貴」,佢平n山長水遠痗R先覺得矜貴,我有好多名人熟客,如利孝和夫人、蘇永康等都會琝睅Q頭買眼鏡,不過,初初開鋪冇人識都有偏嶀腄A所以當年為}宣傳,專門贊助電影公司使用我光葡棺銵A例如《英雄本色》Mark哥周潤發戴蔑げ繞W,就係我公司出品,自從有明星戴過我假棺隢寣A公司多人識,亦有好多名人幫襯。

Q:怎樣留住熟客?
A:由於我做學生生意,所以一定要緊貼學生潮流,以及對學校雯棺銴霅梟葉郃謘A瞭如指掌。例如土瓜灣區大部分學校,禁止學生眼鏡架竄袪W過一厘米,顏色又唔可以多過三種,所以我向代理入貨時,會盡量避免入同規定衝突葡棺銵C另外要有良好服務,過往雲s鎖眼鏡鋪做,雖然好多客,但服務千篇一律,回頭客很少。揹a我會記低每個熟客葦袧あP上次配眼鏡日期、喜好,再畬玊琝Y時可以講得出。令佢它喘祖B友虞P覺。
S:要留住熟客,最根本仲係保證每樣出售產品,屬於最高層次同獨家。所以為}保證我賣董f係潮流尖端,就一定要經常更新貨物,目前,公司差不多半年更新貨品一次。例如我間鋪冇Gucci賣,唔係話佢唔係名牌,但太common,周圍都有,我仲入痚筍均I所以我一年有一半時間飛}去日本、意大利、巴黎、紐約等地,搜羅最型最高檔,兼且獨家葡棺銵A再同當地公司入貨。例如甘國亮好鍾意蔑早^國牌子Kirk originals、比利時禁heo、德國碌unor等等,偌痝ㄔu係得我呢度有得賣。

Q:開業成本同每月賺幾多?
A:開業成本需四十萬。租金連上期按金五萬,儀器包括電腦驗眼機、俗稱「肺頭」舅H手驗眼機及檢查眼鏡度數筧heck光機,合共十五萬,入貨十五萬,裝修五萬等等,加埋剛剛四十萬,目前經營兩年,一年前已經回本,現時每月營業額平均有十萬,每副眼鏡約三至四成利潤,所以一個月賺到四至五萬元。
S:三十幾年前開鋪,已經忘記用}幾多錢,只記得當年改}「頂好」名字,係因為個名好「台灣化」,揹a諗番都好老土!揹a一年平均用五至六百萬元去世界各地買貨。

開鋪小貼士
•請人難度高——
雖則開設眼鏡鋪,只需商業登記便可開業,但其實,駐場視光師絕對重要,行內視光師供應短缺,不少甫畢業便被連鎖眼鏡鋪聘用,所以必須快人一步,畢業前已要到理大揀蟀,及早簽訂合約,新入行視光師薪金一般為萬五至二萬元。
•入貨識門路——
雖則目前有數千種不同品牌的眼鏡架或鏡,但實際八成品牌由數間代理公司負責經銷,但他們屬海鮮價位,對人不對事,所以建議新手宜找老行尊代入貨,減輕成本。
旗鋒眼鏡貿易公司(代理Madonna、Laosmiddle等眼鏡框):23438636
瑞士鏡片公司:27952041


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